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丁庄葡萄甜了 整合:丁庄人抱团赢市场

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丁庄葡萄产业30年的发展史,也是丁庄人的奋斗史。他们从最初的单打独斗到联合抱团迎接广阔市场,付出了太多的艰辛和汗水。从按亩卖葡萄到按斤卖葡萄,再到现在的按串卖葡萄,去年的阳光玫瑰在南京金鹰超市更是“一炮而红”,一串卖到了498元,如今,丁庄葡萄的品牌价值和影响力正日益提升。

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采访当天,在茅山镇丁庄万亩葡萄合作联社的葡萄分拣中心,现场一派繁忙景象,拆袋、修剪、包装各个环节都井然有序。合作联社负责人介绍,眼下正是葡萄上市的高峰期,来自丁庄葡萄种植户将自家的新鲜葡萄汇聚到这里,通过合作联社统一销往外地,目前每天的分拣量达到万斤以上。

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丁庄万亩葡萄合作联社理事长 方静

“丁庄的葡萄种植户社员是每天凌晨四点开始采葡萄,把葡萄采完了,统一送入我们的分拣中心,进行分拣包装,安排专车,发往销售渠道,直接进入超市,比如上海,北京,南京,南昌等等”。

这种统一销售的模式

在丁庄葡萄产业发展初期

是农户们想都不敢想的事

村民王巧根种有六亩葡萄园,是丁庄村较早种植葡萄的“葡一代”。在种植初期,由于没有固定的销售渠道,对于王巧根这种小规模种植的葡萄种植户来说,葡萄销售是最大的难题,用他的话说就是:不管葡萄品质有多好,也只能卖出白菜价。

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为了解决丁庄村葡萄销售难和品牌知名度提升等问题,我市积极谋划,采用“请进来、走出去”的方法,举办节庆活动。

数届葡萄节的成功举办,让丁庄葡萄在我市及周边地区的知名度逐步提升。越来越多的消费者和葡萄批发商涌进了丁庄村,给丁庄葡萄的销售带来了转机,采摘旺季时,销量好的农户家里葡萄一度卖到七八块、甚至十块钱一斤。

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但是,由于丁庄村的葡萄种植体量大,虽然来采摘的游客增多了,但大部分葡萄的销售仍要依靠南京等地葡萄批发商的采购。因此,商贩的坐地压价成为了普遍现象,这让丁庄人无可奈何。

2015年,茅山镇党委根据农业专家赵亚夫的建议,调动村镇组织参与合作社发展,以面对更大范围的社会化生产和市场竞争,全省第一家丁庄万亩葡萄合作联社应运而生。一个“联”字,让丁庄村1927户农户拧成了一股绳。

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合作联社运作以来,实行“五统一”的经营管理模式:统一品种育苗、统一生产资料、统一技术培训、统一品质标准、统一销售,并在品质管理功能、品牌经营功能和公共服务等方面为农户提供服务。

自联社运行以来

受到了全村农户的热烈响应

丁庄葡萄销售之路也发生了质的变化

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葡萄种植户王巧根

“自从政府成立合作联社,对老百姓帮助很大。政府扶持我们种葡萄,帮助我们设施栽培,再帮我们收购,我们现在再也不用为销售而烦恼了。”

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方静告诉记者,原来丁庄葡萄在市场上有很多的品牌,而现在统一的以“丁庄葡萄”面向市场,提高品牌在市场上的竞争力;第二,联社统一后,实行技术统一标准,大面积推广标准化生产,从亩产量,到每一串的每一粒,每一户农户标准化生产,在面向市场的时候,品质基本上是统一的;第三是价格的提升。联社成立后,我们牢牢抓住定价权,像以往,丁庄葡萄主要靠批发商来收购,而现在,是联社直接和渠道对接,减少批发商的中间环节,每亩增加收益在4000元左右。

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统一品牌、统一品质

让丁庄葡萄的价格不断提升

今年是丁庄葡萄产业发展的第30

之前取得的成绩不是终点,而是起点

相信在全体联社成员的共同努力下

丁庄的葡萄之路会走得更远、走得更好!

句容广电新闻中心:朱志刚 王碧玺

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责任编辑:胡金枝


来源:https://www.toutiao.com/a6724313674418225677/
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